在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下，沒有哪個(gè)行業(yè)能像房地產(chǎn)那樣讓經(jīng)營者如履薄冰，艱難前行。邁入2014年，房地產(chǎn)市場更是風(fēng)聲鶴唳，唱衰之聲不絕于耳。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014上半年，全國房屋銷售額與去年同期相比逐月下降，有的城市存量商品房幾年都賣不完，沈陽待銷商品房2300萬平方米，需要33個(gè)月來消化，還不包含在建商品房源。
受到全國房地產(chǎn)大環(huán)境的影響，作為富邦集團(tuán)在沈陽的地產(chǎn)項(xiàng)目“富邦•壹品天城”開盤后也是頻遭冷遇，銷售遇到了難以逾越的瓶頸，即自今年5月開盤后數(shù)月，總銷售速度顯然令公司十分窘迫。
是受制于現(xiàn)狀、被動(dòng)等待還是另辟蹊徑、主動(dòng)改變營銷模式？沈陽富邦地產(chǎn)公司面對當(dāng)前的商品房市場現(xiàn)狀，進(jìn)行了一系列的工作步驟，對市場進(jìn)行了摸底、了解、分析、論證：房地產(chǎn)壞境不好是大趨勢，購買力下降也是現(xiàn)實(shí)，但越是這個(gè)時(shí)候，越是要知難而上，越是要有所作為，只有這樣，才不會被市場所拋棄，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。最終認(rèn)為：沈陽的房產(chǎn)交易所每天還是有備案登記的成交，說明市場還是有“蛋糕”的，針對市場的調(diào)查結(jié)果，認(rèn)為現(xiàn)有的銷售代理公司所采取的銷售管理模式陳舊，這種舊的管理模式已經(jīng)不太適應(yīng)現(xiàn)在房產(chǎn)銷售的形勢，急需尋找強(qiáng)有力的銷售代理公司，經(jīng)過多家篩選，最后選定以“狼性”管理模式為特點(diǎn)的銷代公司作為本公司的銷售代理。
“狼性”管理是一種激進(jìn)的管理模式，區(qū)別于中國傳統(tǒng)“中庸之道”的管理模式，雖然曾引起世人爭議，但是在市場竟?fàn)幹校涫侄螀s是所向披靡，鮮有對手。當(dāng)以“狼性”管理的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)入，也預(yù)示富邦地產(chǎn)在嚴(yán)峻大形勢下對于銷售工作的又一次開拓創(chuàng)新和不斷地探索。為了抓住年內(nèi)最后一波的秋季銷售攻勢，公司給予銷代公司以全力的支持，提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)保障。促使銷代公司在時(shí)間緊任務(wù)重的種種壓力下，迅速熟悉項(xiàng)目，走訪項(xiàng)目周邊，制定出完全適合本項(xiàng)目的營銷模式，即“強(qiáng)銷”模式，配以高度的執(zhí)行力。通過安排銷售人員走出去，截留競品、圈層活動(dòng)、定點(diǎn)派單等營銷動(dòng)作把客戶拉進(jìn)來，改變在售樓處坐等客戶的銷售形式，主動(dòng)出擊實(shí)現(xiàn)快速銷售，白天在外面拓展拉客戶，晚上回來加班分析客戶，不放過一個(gè)準(zhǔn)客戶。公司每周2次召開市場銷售專題會議，做案例分析，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整體的效力。
成功總是屬于強(qiáng)者，新的銷代公司進(jìn)場銷售僅5天，就實(shí)現(xiàn)了富邦一品天城項(xiàng)目銷售的突破，到9月30日，一個(gè)月時(shí)間，銷售達(dá)到30套，時(shí)至10月10日，在短短40天內(nèi)，就已實(shí)現(xiàn)銷售額幾千萬元的斐然業(yè)績。
不管怎樣，銷售額上去了，這是真正意義上的突破，說明當(dāng)時(shí)富邦地產(chǎn)引進(jìn)新的銷代公司還是正確的，有成績才有比較，同時(shí)也說明了以“狼性”為管理模式的新銷代公司確實(shí)與其他的銷售公司有著不同之處，作為以“狼性”管理為主要管理模式的團(tuán)隊(duì)，以其三個(gè)主要特征決定了其“強(qiáng)者生存、狼性至上”的市場地位。 首先，嗅覺敏銳，善于捕捉機(jī)會。一有機(jī)會，馬上出擊。從行業(yè)的發(fā)展到戰(zhàn)略的制訂，從價(jià)格的變動(dòng)到競爭者的動(dòng)靜，無時(shí)無刻不 “眼觀六路，耳聽八方”； 其次，富于進(jìn)取心和挑戰(zhàn)精神，絕不輕言失敗。
好的開端注定了向好的方向發(fā)展，沈陽富邦充滿著信心也期待著，相信富邦地產(chǎn)敢于探索、敢于求新、求變的思維模式、一定會為冰冷的銷售形勢帶來改觀，不斷加入和嘗試發(fā)展的新思路、新方法為富邦在沈陽的開發(fā)開拓史中增添新的動(dòng)力，再通過勇于創(chuàng)新的精神和吸收優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的參與也必將為富邦地產(chǎn)爭奪到更大的市場份額，在當(dāng)前激烈的房地產(chǎn)市場競爭中，開創(chuàng)出一片新的銷售天地來！
（沈陽富邦一品房地產(chǎn)公司）
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